好的廣告模式

專心投入命理產業之後有件事情算是你必須要花心思去找方法的，那就是如何構產生正向的推廣行為，老一輩的會說酒香不怕巷子深，以長期收益來看是可以產生細水長流的穩定收入，但是這樣的商業思維畢竟還是太遲鈍，沒有人會只想過吃不飽也餓不死的生活，在能力範圍內做一點營銷還是必要的。

當然方法很多啦，可能有部分人會覺得命理師本身沒有成本，做點義相贈兩句也是可行的方式，我想說的是，如果整條商店街就一間飲料攤剛開幕在辦折扣活動效果是會有的，然而不只你的話呢？其結果是可想而知的，偶而在路上遇到身材姣好臉蛋精緻的美女，你可能會開心好一陣子，現在換個場景假設說你在墾丁天天看著比基尼在視線範圍內來來去去，久了自然心理衝擊會大大減少。

另外也有人會結合慈善捐款的方式，「如果你覺得我的回答有幫助到你，可以去捐款給弱勢團體喔」也算是常見的推廣方式吧，我後來想想這整個邏輯是滿奇怪的喔，對方捐款跟會找你消費是兩回事啊，來梳理一下你會發現在這條關係鍊裡面只有問的人跟慈善單位會產生正向關係，至於幫算命回答問題的呢？不好意思你並沒有從中獲取到任何收益，想想就知道了，會有多少人想到：「某某回答了我的問題，而且有幫忙到，為了支持他持續這麼做，我也應該匯款支持他」是的，慈善單位因為這筆善款讓他們得以支付各項開銷得以營運，那你呢？你吃飯錢在哪？

然後...我們來說命理師沒有成本這件事，去找間公司應徵吧，面試官看你這也不會那也不會的時候會開多少價格雇你，人本身就是成本，他身上的專業技能又是另外的成本，工地水電這些最常見的職業都有分學徒師傅了，所以啊，有這種思維的人要嘛就是想白嫖的流氓，不然就是觀察力低下；知識行業是沒有囤貨成本，但是有最基礎的人事成本，我曾經說過要掌握一門命理知識最少需要100小時的學習時間，這是有人帶領的狀況下，完全自修花個兩到三倍的時數也算是合理範圍，然後學費我就不用特別強調了，繳幾千塊的課程學完之後你敢去開業嗎？

至於開直播頻道像是Podcast或者去PressPlay Academy、開YouTube等，這個我想是見仁見智，然而有花心思在觀察的話，應該對於「演算法」這三個字會很熟悉，簡單的說你還要花心思去提升觸及率，如果要時時出現在眾人的視線範圍內，至少三天兩頭就要上傳一檔語音/影片，姑且不論製作成本，這麼頻繁的需要準備材料本身就是很耗時的事情，有時候忙起來連寫文章的時間都沒有，然後還有就是，如果有在開課教學會更重視聲帶保養，能讓喉嚨休息就盡量休息，命理師最關鍵的生財工具就是他的聲音，哪天聲帶長繭可就麻煩了。

講到寫文章，我很煩的一點是寫廣告文，文字敘述是這樣，你心裏面有所觸動的時候使用文字敘述可以顯得不那麼多條條框框，所以客戶會說「老師你可以把我的對話截圖下來呦」的時候，我會說好謝謝，但是不一定會拿出來作為廣告內容，因為我會有所追求，不會滿足於保持在目前的水準，當然，展現自身的技術水平讓客戶認識自己也是必須，只是我更關心還有沒有更好的東西，致力於「成為客戶端最好的那個選擇」跟「我的論命水平很高」這兩件事情看似重疊，但是在心態上還是有差異，這也是為什麼我的文章內容廣告成分很低的原因。

回到問題的原點，什麼是好的廣告模式？當然我們說核心還是要在占問者的心理產生足夠價值，然而具體的答案是什麼，怎麼實現，每個人有每個人的做法，商業嘛，哪個人不是摸著石頭過路，久而久之自然會總結出一套經驗法則，實踐永遠是是檢驗真理的唯一標準。

文/白景泉