現在還適合創業嗎

參加市集活動跑攤位這件事情，其實在此前就已經有在接觸，過程之中當然會有許多值得分享的趣事，例如隔壁攤位賣漁夫帽的攤友可能聊著聊著話鋒一轉開始討論怎麼玩美股日期權要不要入會員，或者以物易物，你的柑橘紅茶跟我的十八號仔互換一下分享品茗人之間的小樂趣，聊聊怎麼把商品外銷到其他地方等等。

當然最重要的還是攤友之間的情報交流，哪個場子去會被當分母給店家拍照做成美美的圖片拿去充場面，哪個主辦單位友在用心經營值得長期耕耘，而我最常被問到的是出門前有沒有先給自己算一下看今天生意好不好，然後我也很乾脆地說：「有算的話就不出門了，跑活動就是搏個機會不是嗎。」

有時候人家看我心態會這麼輕鬆都覺得不可思議，我就反問一句你們的收攤速度會比我快嗎？這時候對方才反應過來怎麼回事，說實話呢，在這個參與過程中我是很享受的，因為這樣的環境是商業最基本的樣貌，可以檢驗自身構想的一套法子是否經得起市場沖洗。

至於今天為什麼要聊這個，主要還是因為疫情反覆影響，周遭有些朋友會感覺到有些心灰意冷，我個人是覺得每個事件都是促使你去對當下環境做出某些回應的時機點，今天來談談降維打擊這個概念。

在台北參加市集的時候，有個賣咖啡的女生看著一個又一個一起出攤的攤友到主辦人員都給我算過，基於好奇心所以也來試試，這幾年她離開電子業以後選擇依循著自身興趣，試著從咖啡作為起點，但是好像並不是這麼理想，想知道有沒有改變財運的方式。

嗯...咖啡喔，以各種市集活動來說，咖啡攤位是最常見的，然後這個東西是這樣，無論你看起來比較文青比較靈性一點，或者裝扮比較有個性偏嬉皮士，豆子不是自己烘的時候講到利潤就會有明顯的門檻，這也是為什麼大型的連鎖咖啡店有辦法一間一間的開，而咖啡客愛去的單品店很少有機會展店，名利雙收的畢竟是少數，尤其是身處於整個咖啡這個商業文化裏頭最末端的吧台手的角色，是否有足夠長期營利的空間就很值得討論。

我們講到財運好不好，還是要從"你現在正在做的行為"開始進行梳理，而不是簡單的說這個月財運不好，要過端午以後才會好之類的低階說法，有些商業模式是要考慮到你的廣告傳播有沒有到位，是否有累積足夠的人脈網為你的專業能力進行瘋傳，讓名字與這項專業綁定，比方說講到算命占卜會聯想到白景泉，你知道該找誰。

然而目前的商業模式如果存在根本性的問題，這其實很難去談論財運的提升方式，有些東西是看誰敢砸錢，好的豆子絕對是讓出好價錢的人拿走，這種類似的現象跟一位經營礦石水晶的朋友聊，其實也是這麼一回事，你拿出來的東西好有品質，到這時候也不需要跟客人講什麼，他自然會去從你提供的品項裡面尋找適合他的東西。

我所謂降維打擊就是這樣，不管從事什麼項目都好，但這必須是你的優勢項目，因為市場法則如此，強者更強，贏者全拿。

所以回到一開始的主題，現在還適合創業嗎？如果你的商業模式允許用放風箏式的打法，只要不會出現傷筋損骨的狀況其實也可以考慮，順風的時候豬都能飛天，但是逆風局才有機會讓我們以最快速的時間裡修正觀念調整體質，對吧。

文/白景泉


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